LES BENEFICES DE L'ABM

LES SIX AVANTAGES DE L'ACCOUNT-BASED MARKETING

1. ALIGNER LES EQUIPES

L’ABM ne fonctionne que si vos équipes marketing et ventes s’accordent d’abord sur les comptes clés qui vont être ciblés. Cela signifie que dès le début, vos équipes sont sur la même longueur d’onde.

2. PERSONNALISER A ECHELLE

En vous concentrant sur une poignée de comptes de qualité et en tirant parti de la technologie ABM avancée, vous améliorez non seulement votre capacité à hyper-personnaliser votre marketing, mais plus encore à grande échelle.

3. AMELIORER L'EXPERIENCE CLIENT

Les acheteurs sont submergés d’informations chaque jour ; ils ne prêtent attention qu’à ce qu’ils pensent être le plus pertinent. L’ABM vous aide à offrir uniquement les expériences les plus personnalisées et plus significatives.

4. RACCOURCIR LES CYCLES DE VENTES

Lorsque vous clouez votre message devant les bons décideurs à partir des bons comptes et au bon moment et au bon endroit.

5. AMELIORER LES RELATIONS AVEC LES COMPTES

Avec la personnalisation au cœur de l’ABM, vous améliorez votre capacité à construire une confiance plus forte avec l’acheteur, des relations plus durables et une réputation et un pipeline plus sains pour votre entreprise.

6. OPTIMISER LES DONNEES

Si vous ne disposez pas de données claires, complètes et consolidées, autant ne disposer d’aucune donnée. La stratégie ABM vous aide à mieux collecter, organiser et optimiser vos données.