LeadFabric's bewezen ABM-aanpak
*Nota: Marketing en Sales moeten doorheen alle stappen samenwerken.
1. Bepaal je brede ABM-doelstellingen. Zorg er samen met je team voor dat jullie het eens zijn over wat het doel precies is.
Lanceren jullie een nieuw product, bouwen jullie aan een groter marktaandeel, willen jullie afzijdige klanten opnieuw bereiken, een nieuwe markt aanboren, nog iets anders of een combinatie van enkele zaken hierboven?
2. Definieer ICP's en target accounts. Een ICP (Ideal Customer Profile) beschrijft het type organisatie waaraan je wil verkopen. Dit zijn organisaties die ...
3. Creëer buyer persona's en buyer journeys. Buyer Persona's zijn fictieve representaties van jouw doelpubliek. Buyer journeys beschrijven het proces met al zijn touch points (zowel digitale als fysieke) dat de koper doorloopt op weg naar zijn aankoop.
4. Ontwikkel een targeting- en contentstrategie. Definieer welke boodschap je wil communiceren op welke punten in de buyer journey. Welke bestaande content past hier, wat moet er nog gemaakt worden en via welke kanalen kan je dit allemaal verspreiden?
Echte ABM gaat gepaard met organisatorische verandering. Het werkt niet in traditionele structuren waar Marketing één ding doet en Sales iets anders en waarbij ze niet betrokken worden bij elkaars werk.
ABM vereist een meer agile en collaboratieve aanpak; Marketing en Sales moeten samenwerken van begin tot eind – of ABM werkt gewoonweg niet.
5. Selecteer en optimaliseer de juiste ABM-technologie voor jou. Investeren in ABM-technologie is niet goedkoop, dus je kan er maar beter alles uithalen. Hier zijn enkele van onze beste keuzes:
Integrate combineert verschillende bronnen en helpt je nieuwe leads te vinden. Het is een platform om ABM op grote schaal te meten en beheren.
Turtl laat je eenvoudig interactieve en gepersonaliseerde documenten creëren en monitoren, gebaseerd op de leesvoorkeur van het menselijke brein. Folloze helpt je micro-targeted en gepersonaliseerde content journeys of campagnes te lanceren die toegang bieden tot customer insights, sales orchestration en AI.
Bombora vertelt je welke organisaties jouw producten of diensten opzoeken (=intent data) door het verzamelen en observeren van user behavior en content consumption.
