1. TEAMS ALIGNEREN
ABM zal enkel werken als Marketing en Sales het erover eens zijn welke accounts ze zullen benaderen. Dit wil zeggen dat ze van bij het begin op dezelfde lijn moeten zitten.
2. PERSONALISATIE OP GROTE SCHAAL
Door te focussen op een handvol kwaliteitsaccounts en hier geavanceerde ABM-technologieën op toe te passen, kan je niet enkel gebruik maken van hyperpersonalisatie maar kun je het ook op grote schaal toe te passen.
3. VERBETER DE CUSTOMER EXPERIENCE
Kopers worden dagelijks overladen met informatie, maar hebben enkel aandacht voor wat relevant is. ABM helpt je om een gepersonaliseerde en betekenisvolle ervaring te bieden.
4. VERKORT DE SALES CYCLE
Wanneer je je boodschap toont aan de juiste personen van de juiste accounts op het juiste moment, wordt het een pak makkelijker om ze te overtuigen.
5. VERBETER RELATIES
Dankzij personalisatie win je meer vertrouwen bij de koper, onderhoud je duurzame relaties en behoud je een gezondere reputatie (en omzet) voor je organisatie.
6. DATAOPTIMALISATIE
Als je je data niet netjes en gedetailleerd verzamelt, kun je maar beter helemaal géén data bijhouden. ABM-strategieën helpen je om data beter te verzamelen, organiseren en optimaliseren.
